– Amazon can be highly profitable, with some sellers making significant revenue.- Brand suspension is a risk for sellers who manipulate reviews.- Arbitrage is a more attractive option with less risk.- Evgeniy Nekoz specializes in building businesses on Amazon.- He offers legal and marketing services to other sellers and owns three successful Amazon stores.
00:00 I currently have three businesses, all related to Amazon. They are all doing very well. Amazon has doubled or tripled in size. There is a myth that Amazon is super profitable. I know people who make $200,000, $250,000, $300,000 in revenue and take home $15,000 to $200,000. If someone honestly asked me if it’s worth getting into Amazon, I would say no, absolutely not. They have killed the brand just for the sake of it. They blocked a business worth $35 million for manipulating reviews. It’s very easy to find this information.
00:34 It’s very difficult to sell this kind of unique selling proposition (USP). Arbitration is more interesting, more attractive. I looked on Facebook to see who messaged me, and the people who sell courses come to me and ask me questions like, “What do I do in this situation?” What do I do in this situation? So it turns out that I help these “helpers” sell better. It’s one of the largest European cryptocurrency exchanges. Buy and sell cryptocurrency only on reliable platforms. Link in the description with top conditions. Register, Evgeny, non-serial.
01:16 I am an entrepreneur specializing in building businesses around the Amazon marketplace. I am 38 years old, born in Hostomel, Kiev region, Ukraine. I made my first money on the internet at the age of 18 by creating websites for American companies and doing custom data parsing. In 2006, I graduated from the Electronics Faculty of the Kiev Polytechnic Institute and during my studies, I did wedding video editing. In 2009, I founded the company Kiroe, which developed a trading access project for the Ukrainian stock exchange. In 2010, Neko and I, together with a partner, founded the company Rioca, which provided marketing services on an outsourced basis. Later, I sold my share in the company. Since 2016, I have been working with the Amazon platform, launching stores and brands, promoting them, and providing legal and marketing services to other sellers. Currently, I own three stores on Amazon that are included in the non-public top 500 Amazon seller ranking. The team for all projects is about the same. The first business was in 2009. As far as I understood, I was preparing for it. We once started a marketing agency called Rinik.
02:45 Now it’s well-known, but not for marketing. It became a product-based company and worked on its own projects. The approach grew, it was sold to me at that time. If we talk about Trioni, it seemed logical to me because I had a feeling that there would be a crisis in the years of 2008, 2009, and 2010, and I understood that advertising budgets would shrink for advertisers. When you have a marketing agency, you are very dependent on the advertising budgets of advertisers. For example, now there are many even the largest agencies and companies that I know that have shrunk fantastically. Trioni, you sold it in 2011, I think. It was a multi-stage deal for us. It’s not something that happens in a day.
03:19 There was an investor entry and so on, and formally, the foundation of sales was laid somewhere in 2009 or 2008. Honestly, I don’t remember the exact date, I didn’t try to remember it, it was just a memorable event. Well, in Amazon, I came when it was already a normal market with many sellers. When I went to Amazon, I went there with my SEO skills, marketing understanding, and so on. It was very easy, to be honest. You could do incredible things in a very short time. You could get a lot of internal traffic and so on. There was no problem with launching. It was a completely different situation with reviews and all that. It was quite simple and it turns out that I managed to enter during the Golden Age, right before the pandemic. You managed to get some positions and then the pandemic came, and everyone who was on Amazon won. No matter what you sell, it doesn’t matter what you sell, just being on Amazon, you won. It was fantastic. No matter what you sell, you won. Amazon just doubled or tripled when the pandemic started and stores closed. Amazon posted 100,000 vacancies. It was probably one of the largest mass hirings.
05:25 I think in the US, many states, especially the democratic ones, completely closed their stores. It was a complete shutdown. People still needed to buy something, and Amazon just doubled or tripled. Coronavirus. Amazon started when the pandemic began and stores closed. They posted 100,000 vacancies. It was probably one of the largest mass hirings. I think…
05:25 In the US, many states, especially the Democratic ones, completely closed their stores. It was a complete shutdown. People still needed to buy something, and Amazon just doubled or tripled. The pandemic caused by the coronavirus. Amazon started when the pandemic began and stores closed. They posted 100,000 vacancies. It was probably one of the largest mass hirings.
I believe that Amazon’s success during the pandemic was largely due to its position as an online marketplace. With physical stores closing, people turned to online shopping, and Amazon was there to fulfill their needs. It was a time of tremendous growth for the company, and being a part of it was truly fantastic. Regardless of what you were selling, simply being on Amazon meant you were part of a winning game.
My experience with Amazon has been positive. When I first joined the platform, it was already a thriving marketplace with many sellers. I brought my SEO skills and marketing understanding to the table, which made it relatively easy for me to achieve success. I was able to generate significant internal traffic and launch my products without any major issues. However, dealing with reviews and maintaining a good reputation was a different story. It required careful attention and strategy.
Overall, I consider myself fortunate to have entered the Amazon marketplace during its “Golden Age” before the pandemic hit. I managed to establish a solid position and build successful businesses. Amazon’s exponential growth during the pandemic, with store closures and an increased demand for online shopping, further solidified its position as a dominant player in the market.
As an entrepreneur specializing in Amazon, I have witnessed the immense potential and opportunities available on the platform. It has allowed me to launch stores and brands, provide services to other sellers, and be part of the top 500 Amazon seller ranking. I am grateful for the experiences and successes I have had, and I continue to navigate the ever-evolving landscape of e-commerce on Amazon.
00:00 У меня сейчас три бизнеса все связаны с амазонок плейсы с нами надолго Amazon он просто там удвоился утроилось есть какой-то миф знаешь что Amazon – это как-то супер рентабельно я знаю ребят которые делают 200 250 300.000 выручки чистыми забирают 15-200 долларов если бы меня сейчас по-честному спросили стоит ли идти в Amazon я бы сказал нет вот ни в коем случаем ему убили бренд просто ради прикола ребятам бизнес стоимостью 35 млн долларов Amazon заблокировал за манипуляцию отзывами найти вот это вот утп это очень просто
00:34 очень сложно это утп продать Арбитраж он как бы более интересный более такой привлекательный полез в Facebook посмотрел кто мне писал и те люди которые продают курсы потом ко мне приходят и спрашивают вопросы а что делать в такой ситуации Что делать в такой ситуации То есть получается что я помогаю Как ты говоришь эти помогателе бо продавать лучше й бит одна из крупнейших европейских криптобирж покупайте и продавайте криптовалюту только на надёжных площадках Линк в описании там топовые условия [музыка] регистрируйтесь Евгений неко серийный
01:16 предприниматель который специализируется на построении бизнесов вокруг маркетплейса Amazon 38 лет родился в гостомеле Киевская область Украина Первые деньги в интернете Евгений заработал в 18 лет делал сайты для американских компаний и парси данные на заказ в 2006 окончил факультет электроники Киевской политехники и во время учёбы занимался видеомонтажом свадеб в 2009 основал компанию кирое которая разработала проект доступа для торговли на украинской фондовой бирже в 2010 году неко вместе с партнёром основали компанию риока которая на тот
01:59 момент занималась предоставлением маркетинговых услуг на аутсорсе позже Евгений продал свою долю в компании с 2016 года работает с платформой Amazon запускает магазины и бренды занимается их продвижением а также оказывает юридические и маркетинговые услуги другим продавцам сейчас владеет тремя магазинами на amazon которые входят в непубличный рейтинг топ 500 Amazon seller штат всех проектов порядка первый бизнес 2009 год Насколько я понял готовился у меня был опыт Мы когда-то стартовали ещё маркетинг агентство риник
02:45 которое сейчас известно но уже не по то есть мы были чисто маркетинг агентством потом пришли инвестора стали нашими партнёрами Потому что им было интересно се экспертиза которая у нас была вот после чего там я полностью вышел они остались Они сменили профиль этой компа с маркетинга На продуктовую И занимались там своими уже проектами подход вырастил продал он мне тогда вот если мы говорим про триони он мне показался логичным потому что у меня было предчувствие что будет Вот этот кризис там восьмого девятого там десятого года и я понимал
03:19 что бюджеты как бы схлопнуть у рекламодателя по сути когда ты маркетинг агентство Ты очень зависишь от рекламных бюджетов рекламодателей Вот вот этой всей Ну грубо говоря состояния рынка потому что например сейчас вот множество даже самых крупных агентств и компаний которых я знаю ну которые остались на рынке Украины Они схлопнуть прямо фантастически триони Ты же продал в одиннадцатом году по-моему Там получается у нас была такая много этапная сделка То есть она ж ты же сам понимаешь это ж не за день происходит то
03:48 есть там было сначала вход инвесторов и так далее и формально У нас вот этот фундамент продаж он был заложен там вот где-то там не знаю девятый там восьмой Я честно говоря прямо дату конкретну не вспомню я там не ставил себе це запомнить это какое-то памятное событие Ну в Amazon пол чистый пришёл уже когда то есть уже там был такой ну понятный нормальный рынок много продавцов или нет Когда я заходил на amazon я заходил туда со своими там SEO навыками пониманием маркетинга и так далее и было очень просто скажу честно
04:18 то есть можно было невероятные штуки делать за очень короткое время То есть можно было очень много внутреннего трафика получать и так далее и так далее То есть не было проблемы с запуском э была совершенно другая ситуация с отзывами с Ну в общем со всем то есть было достаточно просто и получается я успел зайти ВТО скажем так в Золотое время когда – когда вот прямо перед короной Ты успел получить какие-то позиции а потом пришла Корона и все кто был на амазоне Они выиграли Ну просто фантастически неважно что ты продаёшь вот неважно что ты
04:54 продаёшь Просто ты продавал на на амазоне Ты выиграл и получается какая ситуация случилась в США в США же закры множество особенно демократических Штатов Они полностью закрыли магазин полный шатдаун и получается людям Ну всё же есть покупать что-то надо и Amazon он просто там удвоился утроилось коронавирус азон вот когда началась Корона и закрыли магазины азон разместил 100.
05:25 000 вакансий был наверно один из самых больших массовых таких наборов персона Я думаю в истори Да наверное да Ну потом пришлось увольнять конечно это сейчас они начали увольнять да много А тогда они прям ну сумасшедшее показали показать У меня сейчас три бизнеса все связаны с амазонок мы продаём товары на амазоне как продавцы вторая – это юридическая компания где мы помогаем ан продавцам только азн продавцам решать проблемы там занимаемся разблокировкой листингов предоставляем амазону требуемые сертификаты решаем там всякие тёрки с другими продавцами и так далее и
06:01 так далее и третья компания – это маркетинг агентство которое работает тоже только для Amazon предпринимателей оно соответственно предоставляет рекламу на площадке Amazon для азон предпринимателе то есть вот эти три проекта они все связаны как бы амазона объединены амазона скажем так ну и иногда к нам приходят друзья и просят там помочь например с продажей ихнего бизнеса там подготовить рекламный кабинет знаешь там вылезать рекламу подготовить юридическую часть то есть соответственно мы помогаем им дойти до того этапа когда они уже с какой-то
06:29 компании договорились и смогут с ней с нами дальше Нур нуть в дилинс и уже закрыть этот вопрос то есть мы грубо говоря настраиваем так красивее рекламу красивее юридическую всю эту составляющую для того чтобы всё г хорошо покупатели они сами находят э чаще всего на самом деле с покупателями проблемы нету чаще всего Почему Потому что список вот этих вот агрегаторов он очень детерминированный и он есть то есть по большому счёту если ты сегодня захочешь продать свою компанию например амазонок ты заходишь в интернет вбиваешь там топ
06:57 100 Amazon aggregators и ты уже за 3 минуты имеешь списке всех этих компаний ты заходишь на сайты там у них у всех есть формы ты кидаешь одну и ту же там какую-то презента ку и свои расчёты и всё у тебя через там день 20-30 писем Давайте созвонимся поговорим Зачем тебе столько разных бизнесов оно звучит наверное просто что я так многим занимаюсь например рекламная компания у нас полностью вообще отдельная То есть я вообще в операционном не участвую даже на грам То есть у нас есть директор с которым у нас есть встреча там раз в
07:24 месяц иногда и реже где мы обсуждаем стратегические какие-то моменты но я операционно участвую а выросли эти вот два дополнительных проекта юристы и маркетологи они просто из-за того что приходили друзья и говорили ну помоги мне слушай ну мы не можем типа а а я не мог выделить часть своей операционной команды потому что это было неэффективно и мы решили ну вот просто вынести это в отдельную услугу И на самом деле мы сами являемся клиентами у себя же по маркетингу то есть мы точно так же заказываем у себя же маркетинг услуги то
07:50 есть вот наша продуктовая команда у маркетинг агентства заказ услуги просто немножко другая модель оценки стоимости этих услуг какая общая команда может сказать плюс-минус У нас очень динамичная команда только на Филиппинах – ещё там полгода назад было 15 человек местных филиппинцев То есть это те люди которые занимались только сэмом но сейчас мы сильно сократили потому что у нас уже нету такого количества запусков и нам не нужна такая активность социальная у нас там сейчас Их осталось Ну там в три раза или в два раза меньше
08:20 Вот и соответственно команды такой знаешь вот такой стабильной штуки нету этой самый большой это был smm отдел этот вот филиппинский есть конечно же удалённые вот эти все маркетологи рекла которые работают в маркетинг агентстве да то есть их тоже там Я думаю человек 12-13 то есть сммщик этих 15 человек дизайнеров у нас достаточно много потому что мы много визуальных концепций Тестируем но у нас все удалённые мы находим в основном на хнс но подписываемся с ними не на проектную работу а на фултайм то есть мы находим
08:45 на хнс как проекты Тестируем проект а потом предлагаем фултайм То есть их там тоже семь человек то есть соответственно у нас вот эти вот три отдела и формируют наибольшее число сотрудников то есть я думаю где-то там 30-40 там там плюс-минус там там плюс 510 чело так плаваю туда-сюда Ну анализ вот Ниш генерация новых идей это всё ты нет У нас есть н отдел который по факту он чаще всего упирается на самом деле в анализ низ он упирается в дизайны то есть по факту на самом деле найти найти вот это вот утп это очень просто на
09:17 самом деле Вот честно вот если вот прямо се и прямо действительно начать читать смотреть категорию это прямо очень просто очень сложно это утп продать то есть надо так с позиционировать что ты настолько лучше прикольный настолько решаешь проблему Что на самом деле чаще всего это упирается в r&d э то есть те которые работают с фабрикой и в в дизайн соответственно у нас дизайн очень много тестирует дизайн концептов через всякие сервисы в том числе Можно даже просто рекламу включать на Фейсбуке и смотреть на какой ctr то есть
09:46 насколько люди реагируют вообще на этот товар и r&d отдел – это там буквально два человека которые просто на китайских фабриках заказывают Говорите Смотрите у нас есть 3D ручка нам надо чтобы сопло снималось сколько это стоит и что вы можете сделать сделайте там два образца Ну это это как пример при мы не продаём три чки просто хороший пример и соответственно Они получают эти образцы начинают пробовать как оно снимается хорошо оно ли работает и так далее То есть вот этот Весь процесс он на самом деле не столько человека ёмкий Сколько
10:11 время ёмкий то есть на самом деле если бы у меня было даже 50 человек которые сидели в r& то мы бы всё равно все сидели ждали пока фабрика пришлёт вот эти вот изменённый товар То есть самый большой кусок времени – Это ожидание Окей А почему Филиппины Филиппины очень классная страна потому что перво них английский нейтив Угу второе у них очень правильная психология они как это сказать мягкие Да они не агрессивные э то есть они когда общаются с американцами они всегда очень такие спокойные такие хорошие тона они не
10:45 переходят на какие-то там личности не обзываются и так далее и так далее и это очень приятно потому что ты не получаешь негатив связанный с тем что какие-то грубые пацаны там вламываются в личку знаешь что-то там предлагают Так подожди Так а ты говоришь что это сммщики только или ты меш что не они занимаются SM мы называем это когда они контактируют с инфлюенсерами говорят Привет друг вот у нас есть чеснокодавка давай Да сделай видос какви чеснок Да подови в сторис подови в стори всё-таки такие даже как назовём
11:13 маркетолог не знаю да что-то такое скорее ну и даже без дев немножко Нет ну это очень громко звучит потому что на самом деле кто работал с Филиппин знает что это слово без туда не бе это мне кажется это для них уже само по себе комплимент То есть это очень низкооплачиваемые на самом деле люди это ещё один фактор потому что очень низкая заработная плата и по соотношению цена качества с английским языком они в мире вот сейчас лучше А где вы их находите у них есть там пару сайтов типа как Work Честно говоря я их не знаю У мня Человечек
11:43 который Этот smm отдел курирует этим занимается Но на самом деле процесс не сложный То есть сейчас произошёл какой-то отток колл-центров с филипином и соответственно большое количество людей Они ищут и подработки и работу поэтому там нету проблемы найти там больше проблема их научить потому что уровень ихнего сознания он ниже скажем так у меня вообще на самом деле понимание что единственное вообще верное долгосрочная модель вот экономическая она так или иначе имеет элемент маркетплейса я объясню почему потому что
12:13 маркетплейс – это такая самая регулируемая как бы среда где тот у кого плохое услуги он получает плохие отзывы плохие продажи и он соответственно уходит со сцены вот приведу тебе простой пример Вот тебе например надо выбрать лабораторию для каких-то исследований например ты заходишь на один сайт на второй сайт на третий сайт Как ты можешь их сравнить ты их сравниваешь по цене ты начинаешь лазить какие у них есть сертификаты это занимает У тебя очень-очень много времени ресурсо то есть предположим Это очень важный для тебя тест ты потратишь
12:42 очень много времени А те представ что есть маркетплейс лабораторий ты заходишь ты видишь отзывы по этому типу исследования ты видишь ихние рейтинги ты видишь сколько они лет там на предоставлять услуги и выбор у тебя сокращается Ну грубо говоря там там до 3 минут там вот что такое то есть э модель это модель где не только идёт э платформа Где продаются товары или услуги это ещё и модель управления репутацией там и так далее То есть это очень классная долгосрочная история я вот верю что маркетплейсы с нами надолго
13:13 и они будут менять свою форму в определённом виде но я уверен что они останутся на amazon можно зарабатывать продавая товары там и помогая это делать другим то есть на партнёрской программе Amazon и традиционно трафик из поисковых систем – это лучший источник Если вы решили делать аффилиатный сайты то рекомендую посмотреть интервью с Димой сохачев где мы обсуждали в деталях кейс создания и продажи проекта с мультипликатором 39 спойлер за более чем 100.
13:49 000 долларов и за 4 года с момента выхода интервью ничего кардинального не изменилось все по-прежнему рулят ссылки и за то чтобы получить качественные линки всегда и везде идёт нешуточная конкуренция А ещё за это время Дима запустил компанию которая теперь помогает клиентам строить качественный Клин editorial Link – Это команда профессионалов в построении [музыка] ссылок в отличие от большинства предложений на рынке команда editorial Link не покупает ссылки а получает их через выстроенные отношения на сайтах реальных бизнесов такие сайты дорожат
14:25 своей репутацией поэтому не продают ссылки и ссылки с таких сайтов работают лучше всего команда не первый год на рынке и выстроила свой уникальный процесс сотрудничества с клиентами они накидывают варианты ссылок а клиент утверждают только те которые ему понравились таким образом последнее слово всегда за клиент десятки довольных отзывов говорят сами за себя в самых разных нишах и регионах кстати среди клиентов и крупные B2B компании Так что если у вас агентский или аутсорс бизнес смело пишите Вот например кейс сотрудничества
14:56 с аутсорсинговой компанией где трафик вырос более чем на 200% ссылку на aitor Link оставил в описании под видео переходите А вам желаю полезного просмотра [музыка] дальше У тебя есть обучение не у меня как бы такого формального обучения никогда не было То есть мы делали пару таких закрытых технических штук для своих продуктов и потом их давали в паблик но я никого не беру на какое-то обучение У меня есть пару людей которые опытные продавцы Они попросили просто моего стратегического Как бы коучинга мне как бы там не очень интересно как бы
15:36 чисто финансовая фикс Мы договариваемся за долю от роста бизнеса за долю от экта и так далее То есть чтобы мне было интересно их вырастить во что-то Ну во что-то большое интересно да то есть по сути это что-то наподобие такого One toone акселератор понял то есть грубо говоря такой персональный акселератор скажем так интересно А сколько ты просишь за такое немного мы зависит от разме мера текущего бренда То есть это в диапазоне 5-10 про и очень часто от роста или от экта и от роста и от экта О’кей Ну у вас всё равно есть какие-то
16:07 курсы насколько я помню не у меня сечас Ну что-то что-то такое закрытое было Ну даже не курсы не да курсы как это назвать когда типа есть поток там что-то такое а Ну у меня у юристов есть поток То есть как бы просто знаешь что на твоих бизнесах в твоих бизнесах точно есть бизнесом юридическом есть в бизнесе Да есть курс для амазонского Как правильно юридически всё готовить для того чтобы не было проблем но у меня там нету ни единого урока Поэтому да почему все кто на амазоне реально или поздно приходят к тому что у них есть
16:39 инфопродукт у нас Какая история была то есть к нам приходили Ну чтобы ты понял Давай я те объясню что такое юридический бизнес у нас Мы работаем уже четвёртый год у нас больше 3.000 успешных кейсов то есть 3.000 решённых проблем давай обозначим сразу Какие проблемы вы решаете То есть это такая бровка аккаунта это всё узко связано с это всё чисто азон Да у меня всё связано чисто с амазонок бы ну что мы видели к нам приходили люди и спрашивали одни и те же базовые вопросы там как вот всё сделать чтобы не надо было Потом к вам приходить
17:14 И разблокироваться то есть вот простой пример ресерч интеллектуальной собственности то есть среднестатистический украинец не понимает слово интеллектуальная собственность это слово вообще ему всё равно ему всё равно у кого там патенты торговые марки Там и так далее и так далее он просто берёт и делает то же самое знаешь вот просто вот один в один и потом соответственно приходят большие юридические дядьки из Больших американских компаний и начинается Волокита которая тянет за собой там десятки сотни тысяч расходов Ну долларов
17:41 расходов и у нас люди когда спрашивали спрашивали как нам правильно всё сделать чтобы не надо было проходить эту волокиту то мы поняли что мы постоя постоянно по кругу просто молотим знаешь там 150 вопросов просто в разном как бы разрезе в разных мы просто сделали эту штуку И теперь когда они к нам приходят мы говорим пожалуйста ребята вот тут тупо все ответы на все ваши вопросы у нас курс – это ну супер маленькая часть мы его вообще не продвигаем у нас нету рекламы То есть он по сути выполняет функцию вот вот вот этого ответчика на
18:09 вопрос курс может выполнять роль продаж для будущего там не у нас наоборот у нас получается люди приходят на какую-то услугу а потом идут на курс но не наоборот понял то есть наоборот не работает у нас ну то есть мы им не занимаемся у нас то есть мы не зарабатываем на курсе то есть он у нас вот грубо говоря если взять там годичным не знаю там ноль какой-то там процент То есть у нас нету цели его развивать Ну а если в абсолютных числах то это большие деньги или нет Ну типа я честно я даже не помню он мне Настолько
18:38 настолько он ну ну не хорошо Тогда расскажи мне по рынку Почему все рано или поздно есть такое ощущение что в амазоне люди попадают на вот эту флэт историю у них стагнация и они такие бляд Я больше ничего не умею типа новый бренд один попробовал второй попробовал там одну вторую Вертикаль нишу не получается Всё буду учи это из-за этого мне кажется Знаешь тут надо посмотреть с другой стороны со стороны спроса То есть я объясню тебе это как то есть смотри до короны до войны было достаточно большое количество людей
19:11 которые переезжали из Украины в Канаду из из не только из Украины из белорусси из России Они переезжали в Канаду в США и так далее и там они не могли быстро найти какую-то работу которой бы они смогли обеспечить свою жизнь и получается Никто не хотел там идти знаешь подметать там полы или там мыть тарелки в Макдональдсе все хотели грубо говоря делать Что такое более долгосрочное конструктивное и получается вот этот еком когда ты там находишься это было что-то такое простое быстрое понятное что ты мог запустить и начать
19:43 зарабатывать деньги то есть вот история тех ребят у которых ты брал интервью прежде у многих там Димы и так далее которые уехали в США это ж ихняя история То есть у всех по сути одна и та же история и поэтому тут был спрос то есть есть большой спрос наком бизнес на Вот это обучение и поэтому мне кажется вот это большое количество курсов – Это не причина А это следствие в окружении которые люди которые считаются что они на азоне что-то сделали сделали свои бренды зарабатывали но зарабатывает с инфобиза больше чем на амазоне том же
20:14 большинство или нет Ну я таких не знаю То есть окей Все все вроде как зарабатывают всё-таки на амазоне те которые прямо совсем Балабол я с ними же не общаюсь Просто понимаешь мне это ж не надо этим чувака Просто пиздабола этим Да смотри им же очень на руку что те люди которые реально занимаются амазонок что из-за конкурентных причин ничего не хотят говорить там особо особо то что им может реально навредить они тоже так же говорят понимаешь почему всё-таки то есть это реально может ушатать бизнес полноценно Да да я я считаю на полном
20:43 серьёзе это может на самом деле Вот когда ты сказал про друзей я даже ради интереса полез в Facebook посмотрел кто мне писал и те люди которые продают курсы потом ко мне приходят и спрашивают вопросы а что делать в такой ситуации Что делать в такой ситу то есть доходи до смешного то есть получается что я Я помогаю Как ты говоришь эбо продавать Луч Я считаю так что если вот я в рекламе какого-либо там инфопродукта вижу много лайфстайл То есть я вижу человека на Lamborghini который едет через Монако в горах я не знаю вот это
21:15 всё через склад азон дада да Через склад амазона и выезжает в Монако кти выезжает в Монако и у него там пять ролексов Тут ещё что-то там и золотая цепь то я прекрасно понимаю что он продаёт не Amazon обучение Окей Ну давай хотя бы мы перечислим Да чтобы люди понимали как это может устать бизнес то есть споил категорию получил конкурента правильно что что ещё может быть когда человек на конференции просто сказал свой бренд и мы его просто убили ради прикола такая с это ты сделал да ты же на ретрит ездишь Я как раз тот который пытается спасать
21:50 Ага окей Не Мы убили Я говорю ему убили ему убили бренд просто ради прикола такая вот Славянская игра А как убили Как убили То есть как можно убить а его просто атаковали юридически и завалили его бренд его Amazon заблочил всё есть на самом деле очень много мелких всяких разных штук на которые можно давить у амазона то есть простой пример человек вот я просто приведу пример который я реально видел есть душ Да вот душ этот душ он хороший качественно сделанный но приходит к нему клиент и говорит ваш душ прорвал вот э ВС штука меня весь дом
22:21 затопило я попал на 2 млн долларов и начинает против него легальная Ну Legal Action это называется так честно говорят сори я даже не всегда на русский могу привести Legal Action начинает азон его просто блокирует до выяснения обстоятельств поэтому Legal Action и если Та сторона достаточно хорошо готовая юридически то на самом деле уязвимости очень много очень много то есть ээ и мы сталкивались и в прошлом году и в этом году То есть разбирательство с какими-то если ты нормально продаёшь либо ты растёшь либо ты кому-то можешь там не знаю не
22:50 нравится Там какой-то красивый качественно и так далее то против тебя можно достаточно много лигал экшенов сделать помнишь Трасса 60 когда человек заезжает в город ему говорят на вас подали в суд вы сбили кошку там Мисс Дороти он говорит какая кошка Я только что вот заехал вот буквально секунду назад пересёк черту города ему говорят нам неважно на вас подали в суд вот в суде докажете вот это вот идеальный пример того к чему сейчас идёт Америка то есть суд по любой причине а там докажешь Ну ты закрывал бизнес у меня тут прямо
23:22 перечислено си System первый инвестиционный клуб Pro aiva Network SEO Galaxy labs дадада да да да закрывали да то есть не всё летает на самом деле знаешь ты когда м когда мы говорим про какой-то успешный какой-то кейс Мне кажется за ним ещё там десяток неудачных Ну я перечислил малую часть да да очень мало ты легко закрываешь компанию конечно какой момент типа как Ну у тебя есть показатели то есть и момент – это первое показатель а второе ты не видишь вариантов я наделал очень много ошибок я же на самом деле в жизни
23:57 Ну ну не работал там там знаешь я всё время что-то Клепа когда ты Клепа ешь и без знаний Ну вот обычно наклепа ешь кучу какого-то барахла самая главная ошибка которую я вообще вижу Ну мне кажется она у меня и у всех когда ты сразу начинаешь что-то строить без проверки продаётся ли оно вообще то есть грубо говоря ты можешь протестировать любую гипотезу за абсолютно очень маленькие деньги вот вот я за враньё просто да я не знаю бизнеса где ты не можешь протестировать что-то быстро легко Но я вот будучи молодым очень
24:25 часто начинал строить завод грубо говоря не протестировал нужны ли хи которые он выпускает да то есть эти резиновые калоши ещё кому-то нужны и вот это была основная основная ошибка И когда ты уже всё построил завод и он классный и так далее ты начинаешь клепать эти сапоги Они никому не нужны Вот это была самая основная причина Ты можешь хотя бы сейчас сказать примерно категории в которых вы что-то делаете Да мы очень широко на самом деле работаем У нас Мы мы работаем отталкиваясь не от какой-то нашей экспертизы мы отталкиваю от категории
24:53 где мы видим возможность построить линейку хотя бы из трёх-пяти товаров то есть соответственно у нас есть и кухонная утварь То есть это всякие товары для кухни у нас есть и садовые всякие товары мы как бы всегда ишли понял от маркетплейса потому что на самом деле вот если честно я тут ну не совру и там не буду сильно там выпендриваться У меня нету экспертизы в производстве товаров и мы соответственно шли как маркетологи понял не как производителя как маркетологи и поэтому мы очень часто делали такие фантастические ошибки когда мы там не
25:20 знали например из чего надо делать там какой-то конкретный товар он там рассыпался например стекло там не Доезжаю потому что оно там неправильно упаковано было знаешь Там и так далее то есть мы делали очень много ошибок именно из-за того что мы как маркетологи подходили а не как люди которые с производственной практикой Почему у тебя в Фейсбуке было написано топ 500 Amazon селр Что это значит Это наше такое мироощущение да то есть официального рейтинга какого-либо нету то есть есть много сайтов которые по-своему считают эти все штуки Я
25:51 приведу несколько примеров как считают есть популярный инструмент кипа он считает например селлеров по количеству фидбека селлер фидбек это не отзывы на товар это отзывы на магазин То есть это отзывы на продавца соответственно у тот у кого больше всего отзывов и выше динамика их привлечения там еженедельно ежемесячное тот считается номером один соответственно там очень часто стоят хол сееле типа которые DVD занимаются Да у которых там знаешь сотню тысяч продаж в в неделю может быть даже по очень низкой цене соответственно вот так видит кипа
26:20 Мы в такую штуку не верим потому что конверсия в фидбекер к товару от магазин она очень плавает поэтому мы так не не оцениваем есть инструменты которые например как и у кипы есть то есть она сама там пытается ранжировать на основании там позиции по ключам и так далее Мы же считаем очень просто мы смотрим по бирам bsr – это Best seller rank в категории В каждой конкретной он показывает твоё место по продажам Например у тебя есть чеснокодавка и у тебя bsr в этой категории например Двадцатый это значит что ты продаёшься
26:52 на двадцатом месте среди всех вот этих продавцов то есть после тебя там идут все остальные А ты на двадцатом и соответственно есть также рейтинг вот этой подкатегории чеснокодавка А есть рейтинг высшей категории например Home and Kitchen то есть главная категория для чеснокодавка – это Home and Kitchen и соответственно ты увидишь что например Home and Kitchen ты например 60 то есть соответственно мы так вот прикидывая вот эти вот беры понимаем Да Ага что мы в чеснокодавку там например двадцатые здесь мы там ещё
27:17 десятые так мы соответственно вот суммарно входим в топ 500 То есть это наше такое ми топ 5 в вашей категории да Или в не мы считаем Это на амазоне потому что мы суммируем все вот эти вот пози ты суешь то что и твои клиентские За всё время как бы не мы клиентские Вообще никогда не трогаем Ой мы только свои товары то что то что ты прямо конкретно приложил руку Кстати когда мне эту ж тему подсветить даже тебе потому что ты вот сейчас приехал с ретрита да Или с чего Да он не честный потому что получается если нету какой-то не на самом деле я
27:55 тут ну как говорится Я принимаю критику абсолютно честно он нечестный Потому что если нету открытой методологии измерения то всё что я как бы себе придумаю оно нечестно когда магазин Уже становится интересный для таких Попа есть разные уровни покупателей то есть есть например всякие площадки типа Empire фпв и так далее там даже сотни тысяч долларов продаются то есть магазины с выручкой Да с выручкой сот год они продаются было ещё Раньше такое понятие типа Low GR frs это когда ты находил такой небольшой магазин но с качественно проработанным
28:29 товаром с хорошей защищённой торговой маркой ты его быстренько покупал быстро его раскачивал и продавал уже следующему уровню покупателя То есть это в двадцатом двадцать первом году был такой тренд то есть Прямо мощно на передержка Да дада да грубо говоря знаешь там грубо говоря выдержал Да немножко полил и продал ээ мы таким не занимались то есть мы больше мыш продуктовые Ребята а вот американские небольшие фонды всякие брокеры и так далее они вот этим очень очень-очень промышляли фондова мо она они во-первых хотят хотят быстро закрыть
28:58 вот этот весь свой депозит рубо распределить скажем так это первая у них задача вторая задача они единственно Ну какая есть неприятная Ну как бы как это скажем тренд на рынке что в процессе Дила они пытаются раздуть Те проблемы которые они скажем выявили и таким образом порезать мультипликацию А как то есть они искусственно на это влияют как ещ Ну не искусственно нет то есть грубо говоря они говорят вот у вас классный бренд мы вам даём не знаю 100.
29:23 000 долларов грубо говоря да то есть они Ну я сейчас просто чтобы считать было удобнее они заходят на говорят вот смотрите у вас оказывается Amazon там не знаю заблокировал какую-то партию потому что были какие-то проблемы соответственно мы уже даём вам не 100.000 долларов а там 90 Ну отжимают 85 даёт это вот так да да вот так вот типа по какому-то шашку Там они пытаются типа вот эту штуку мультипликатор средст тебя получается когда ты в Диле там сидишь Уже второй месяц знаешь и ты там с утра до вечера занимаешься со звонами с
29:50 юристами документами и так далее проверками и всем остальным то тебе кажется Ладно так и быть типа добьём типа по хуже мультипликации и так далее вот вот это частая история на рынке она неприятная Но с другой стороны тыж тоже понимаешь там действительно есть риски там действительно есть как бы подводные камни и фонд тоже должен защищать свой интерес То есть получается Они же не подписываются что вот типа мы тебя увидели мы ты нам понравился мы тебе готовы 100.
30:18 000 долларов заплатить Нет они подписываются предварительно что вот текущую мы видим оценку 100000 долларов которые мы должны подтвердить по результатам Дила А вот по результатам Дила Они говорят нет друг из мы увидели вот эти проблемы на что они смотрят и давай перечислим без чего они точно не покупают у них самая основная история Первая это растущая категория либо ровная категория то есть чтобы она не падала второя История это разные мультипликаторы сразу же растущая и флэт Нет они чаще всего это один и тот же они на самом деле для них просто важно чтобы
30:48 был рынок сбыта вторая важная для них История это у тебя растущий Over Ну типа показатели то есть чтобы ты тоже рос не падал потому что Если категория напри растёт на 20% А ты стоишь на месте то это значит что ты уже падаешь то есть Априори ты уже падаешь соответственно Ты должен расти не медленнее чем категория это второй показатель и третий последний важный для них показатель – Это net margin чистый конечный соответственно Они смотрят идеально чтобы у тебя было 15% плюс если больше 20% ты прям очень интересны если
31:23 больше 25% то ты прям да бриллиантовый Лидер как в ММХ этих всех называют не знал но я просто пару раз видел Это было очень смешно Ты видел бриллиантовых лидеров Я видел Да фотки бриллиантовых лидеров в интернете ну то есть есть вот этих три три показателя есть вот этих пару контрольных отсечения связанных с интеллектуальной собственностью то есть чтобы у тебя была защищённая торговая марка и чтобы ты нигде прямо не нарушал чью-то интеллектуальную собственность потому что ну очевидно что рано или поздно тебя могут О’кей что ещё вот
31:54 Украина риск фактор это это риск и Но на самом деле он небольшой я объясню почему потому что очень часто можно достаточно быстро найти бкп фабрики в Китае у любого нормального Амазонка если по-честному у него есть несколько КП фабрик Потому что так или иначе бывают ситуации когда вот у нас была ситуация когда в провинции Где находится производитель произошёл какой-то там ураган или чтото Ну какая-то сумашедшая ситуация которая ну Априори выбила из графика производства Ну то есть И ты ничего с этим не можешь сделать и
32:29 поэтому БК фабрики есть у всех и поэтому на самом деле просто надо иметь хотя бы там одну-две фабрики в Китае которые знают спецификацию товара которые могут её произвести То есть это уже проверили хотя бы на образце и соответственно Ты знаешь ихнюю себестоимость загрузку там ли тайма и так далее То есть на самом деле я считаю что для большинства фондов это знаешь это рисковый фактор до тех пор пока нету вот этих вот бэкапов чтобы найти БК производства в Китае по моим по моим миро ощущениям если это не супер
32:58 сложный товар не какая-то там Космическая техника или платы какие-то то это ну 3-4 месяца и у тебя будет две-три фабрики которые вполне закрывает Поэтому если человек который в Украине производится хочет выйти там на продавать свой бизнес или так далее то он Заранее заморочился с этим вопросом вполне легко к нему подготавливаться есть ещё факторы связанные с отзывами отзывы – Это самый критический Краеугольный Камень работы на амазоне то есть вот Любой человек который поймёт Как делать отзывы на амазоне он может
33:25 абсолютно любой бренд сделать но если он прямо не запори очевидно с картинками там и с товаром Но вот всё всё возможно и Amazon всячески борется против любых манипуляций с отзывами и любой вот этой чернухи но многие продавцы которые успели стартануть там пятнадцатый шестнадцатый семнадцатый год они успели набрать какую-то критическую вот эту чернуш ную массу и которая им позволила выйти на такие какие-то мощные позиции но когда приходят фонды и они видят что были использованы всякие нехорошие инструменты они это видно Да это конечно
33:55 видно у тебя в отзывах люди очень часто могут сфоткать даже какой-то там иср или вкладыш который у тебя был в товаре где было написано там оставь отзыв Получи 10 долларов например знаешь даже была така Даже даже была атака такая раньше на на продавцов когда всем отзывы кидали вот эти картинки с вкладышем типа что типа я оставил этот отзыв обмен на типа вот там 20 долларов вот фотка понял не на скидку а просто на бабки понял и получается что на самом деле это очень болезненная штука потому что во-первых на это может
34:22 тригери Amazon и тебя заблокировать во-вторых покупатели это видят и они соответственно сразу такие оп стрём ненько что-то и защититься от этого очень сложно то есть Любой человек может купить твой товар и оставить отзыв как ты от этого защититься Какие сейчас мультипликаторы как проходят сейчас сделки э сейчас мультипликаторы очень сильно упали мы там помогали мы так как у меня есть юридическая компания и рекламная то мы очень часто помогаем амазонкам продавать и помогаем подготовить аккаунты бренды там и юридические структуры к продажам
34:54 мультипликаторы очень сильно упали самый сладкий мультипликатор был в конце д первого года то есть вот в том районе там плюс-минус 3 месяца когда фонда было очень много деньги были бесплатные их просто штамповать знаешь как буд то есть если посмотреть на графики конца двадцать первого года то кажется что в тот именно момент сошёл с ума Да И вот тогда многие фонды отдавали мультипликаторы шесть даже сем годичных прибылей это очень много для еком бизнеса потому что чтобы этот мультипликатора не просто для кома А для
35:23 зависимого от маркетплейса ком бизнеса да то есть семь годичных прибыли то есть грубо говоря годичная прибыль у тебя например там 10.000 долларов просто чтобы считать они соответственно тебе давали 70.000 долларов за этот бизнес например э сейчас мультипликаторы очень сильно упали И на самом деле диапазон находится в где-то вот в ренже 2 тиче годичных 2 тиче годичных прибыли Угу то есть соответственно ээ сейчас намного как бы менее эффективно продаваться и многие фонды обанкротились и у фондов сейчас происходит вот этот вот период слияния
35:57 поглощений потому что ну один фонд не справился и второму намного выгоднее его поглотить потому что он получает сразу большой портфель брендов чем ходить самому по рынку там шкрябание цифры какие-то вот эти все штуки ты всё равно как бы как-то так или иначе знаешь как бы хвастаешься а согласен что часто это так Ну а как понять тогда кто перед тобой задать вопрос о его деятельности то есть грубо говоря Смотри Не ну если ты её про про деятельность говоришь без цифр то будет такая же ситуация Нет нене не то есть у
36:44 нас с тобой например может быть проблема в том что да Ты не разбираешься в происходящем например да и соответственно Тебе сложно понять говор пра естественно большинство людей также Ну зрителе то есть в этом смысле поэтому и часто идут вопросы про цифры не обязательно про ревенью и прибыль прям это уже там понятно что не всегда О смотри куда я тея привёз ты видишь куда я тебя привёз Я не люблю Харли поэтому а Окей но у тебя есть Kawasaki Насколько я понял я не не у меня Кавасаки никогда не было а окей У меня BMW и т 09 и Yamaha
37:16 но BMW я сейчас продал Я не знаю там наверное его просто ещё не переоформили Угу Вот то есть у меня по факту только один городской мотоцикл А второй хоби какой парапланы то есть я летаю на парапланах К сожалению из-за войны так как я нахожусь в Украине то весь воз не оно полностью закрыто и это без шуток то есть соответственно любой воздушный Объект который не откликается на определённые познавательные какие-то там сигналы он трактуется как как объект для сбивания самый сумасшедший кейс который вот я видел на амазоне отлично знае не там где
37:53 читае какие-то сайты и так далее стоимостью 35 млн долларов минимально его такая стоимость на самом деле я думаю даже больше Amazon заблокировал за манипуляцию отзывами забрал все деньги которые были на аккаунтах и заставил вывозить вот те все сотни тысяч единиц товара сказал забирайте они на и они это могут реально делать по закону Да у амазона на самом деле кстати вот это интересный момент для ребят будет интересно почему я и говорю что азон бизнес очень рисковый ещё до 2020 года Amazon при 90% блокировок товара отдавал деньги сейчас
38:27 ситуация прямо противоположна при 90% блокировок товара он деньги не отдаёт То есть тебе надо реально с ним очень сильно тягаться возиться судиться и ещё что-то делать для того чтобы получить деньги и соответственно логика Какая у тебя на аккаунте всегда сконцентрированы балансы как минимум за 2-3 недели всегда потому что у него вывод идёт каждые 2 недели и там есть ещё хвостик Ну вот небольшой он там до до недели то есть соответственно у тебя всегда на аккаунте лежат денег за 2-3 недели если например ты перед Новым
38:55 годом сделал самые максималь свой жизни продажи и тебя азн заблокировал то ты потерял просто всё То есть ты сразу просто в ноль но блокируют по отзывам в основном так я правильно понимаю много есть интересных кейсов То есть были кейсы Когда блокировали например ребят из СНГ за нарушение интеллектуальной собственности то есть приходит владелец интеллектуальной собственности он недолго думае идёт в суд подаёт на Amazon Amazon недолго думае говорит это не мы это всё Вася Петя Саша блокирует Васю Петю Сашу и отдаёт все
39:24 данные этому позыва то есть владельцу патента и владелец патента уже дальше в частном порядке идёт либо на сетл с каждым либо какие-то ещё другие инструменты вот я видел пример когда человек продав одну единицу защищённого интеллектуальной собственностью товара одну единицу о на ней заработал наверное доллара два чужого товара он попал на 10.
39:50 000 долларов на сетл э а как вот это всё анализировать вот самый простой этап который я Всем рекомендую сделать чтобы понять Вообще как работает категория например вы продаёте там не знаю там как Миша кальяны Да ты заходишь и просто начинаешь всем продавцам на амазоне писать там говорит Привет Я там магазин оффлайновый из Берлина Например если ты на немецком амазоне Я хочу купить ваши кальяны но чтобы быть уверенным что всё правильно расскажите какие у вас есть сертификаты какие у вас есть документы они тебе сами расскажут что у них есть и ты уже поймёшь что нужно для этой
40:14 категории В плане сертификации потом ты напишешь ещё в Amazon скажешь ребят Я хочу продавать кальяны что там надо дать ну Amazon очень часто чушь пишет Поэтому конкуренты намного в этом плане репрезентативные Это первый шаг второй шаг ты идёшь на Google потен и начинаешь просто вбивать кальян кальянная трубка кальянный свисток Ну вот всё что у кальяна есть Я честно говоря даже не знаю я не очень пользуюсь кальянами Ну вот всё что в кальяне есть вот эти все элементы это начинаешь вбивать в этот патентный Ну я не знаю как это
40:41 называется штука сопло трубка Вот ты начинаешь это вбивать и смотреть какие есть патенты на Эти товары и если что-то прям очень сильно свежее и очень сильно пересекается с твоим товаром то это Повод задуматься и ещ раз перепроверить информацию А если ты делае что-то такое что ты вот видишь что там есть ноу-хау то лучше делать патент а патент – это очень сложная история то есть настоящий такой полноценный лити патент – это 2-3 года жизни легко э и прям очень непростая процедура есть два типа патентов есть утилити патент Да на не
41:16 знаю даже как по-русски на изобретение наверное и дизайн патент дизайн патент он ни оче не защищают То есть например если мы придумали какой-то чехол с каким-то например рисунком красивым Да и например сделали на него дизайн то конкурент внеся пару небольших корректив уже обходит твой дизайн патент понимаешь то есть соответственно дизайн патент он по большому счёту больше для такого своего как бы само успокоения он не очень сильно защищает вот ули патент очень сложно поэтому те люди которые даже идут в эти патенты они очень часто знаешь для чего
41:46 это делают они делают для того чтобы просто на листинге на своём товаре написать патенти мы круты притом неважно какой ннг может его там вообще отклонять через Да это типа да мы классные ты ж много публично всего делал закупал много автомобилей даже писал про то что хочешь оформиться как волонтёр Да нет мы эту я эту тему не развивал она меня больше этот вопрос тревожил с точки зрения финансов Потому что когда проходит какое-то большее количество транзакций то не очень понятно как это ВС будет трактоваться Мы на волонт очень
42:25 много но выделяли у нас прям там процент от прибыли идёт и Ну то есть мы как бы к этому серьёзно относимся плюс ещё личные в Ливане я к этому отношусь очень серьёзно и Для нас это какой-то знаешь мы там эти люди нас защищают то есть грубо говоря я в Киеве сплю там спокойно потому что кто-то возле Киева хорошо делает свою работу да вот у меня такое отношение ты продолжаешь не выключился полтора года прошло Нет всё нормально единственное что у нас была договорённость такая и мы её придерживаемся внутри своих там
43:01 партнерств что всё что мы делаем чисто за свои деньги мы не афиширует участвовал либо сильно помог и так далее то мы в качестве благодарности можем там не знаю какой-то постик сделать Как ты считаешь надо показывать или наоборот не показывать Ну мне зависит от цели да то есть грубо говоря Если у тебя есть цель в каком-то конкретном месте кого-то там знаеш про мотивировать показать там пример и так далее то быть хоро потому что могут быть как бы позитивные эффекты если у тебя это идт уже знаеш на потоке Ты просто вот я вот я вот я то вряд ли
43:36 это уже цель кого-то про мотивировать Мне кажется тоже больше Да идёт такое типа хвастовство скажем ты считаешь себя буддистом да А когда ты пришёл к этому вобще я когда-то съездил на медитацию дев это было от Киева 201 году или двенадцатом я могу путаться Ну вот двенадцатый или тринадцатый год первый раз после Это я побывал уже наверное на ти или Ну я вице-президент организация которая проводит эти ретриты на территории Украины и и она бесплатная орите мы мы Ну то есть ты платишь на ретрите только прямые расходы То есть я
44:15 по сути являюсь чем-то наподобии финансового казначея этой всей организации То есть я веду учёт этот вес и Да мы там очень часто донати даже кто не может себе это позволить например человек говорит Вот ребята я не могу даже там 3.000 Грин оплатить но очень хочу Мы говорим хорошо мы закрыли а чтобы ты понял что он очень хохочет что что ему нужно сказать он просто должен сказать что я очень хочу А причины типа не понимаю ну то есть ты же понимаешь ну если человек обманывает Но он отвалится очень быстро как бы и Он сбежит оттуда а
44:48 такое часто не очень ну бывает бывает А что это даёт ответов на самом деле здесь очень много но по большому счёту если вот отбросить всякую там философию и так далее То ты прекрасно понимаешь что не зависимости от того что у тебя есть не зависимости от того чего ты добился весь Источник счастья и несчастья находится вот здесь то есть ты может быть и я уверен ты точно знаешь таких людей у которых есть Ну просто всё что ты можешь только мечтать и даже больше и они при этом злые агрессивные недовольные расстроенные обиженные и
45:19 какие там Только хочешь и я таких людей тоже очень много знаю очень богатых но при этом счастье им это как-то не сильно принесло Поэтому если тут начать эту систему раскручивать до Как говорится корня до причины то она находится в башке ты работаешь как бы с первоисточником твоего счастья и несчастья и в какой-то момент самая твоя Главная задача и единственная твоя задача – это по сути научиться управлять вниманием то есть куда ты Направляешь своё внимание то ты будешь чувствовать То есть Вот я например сейчас находясь в
45:47 киве Ну не конкретно сейчас но вообще всё время я нахожусь в киве Ты же прекрасно понимаешь что я могу сконцентрироваться полностью на ракетах взрывах войне и так далее я просто буду всё время в страхе сжатый всё время буду бояться там всё время новости эти читать а новости обновляются каждые 3 секунды что-то происходит на этом поле боя а могу заниматься каким-то своим делом уделять там внимание там своим проектам семье и так далее То есть это всего лишь вопрос выбора выбора куда направить внимание и вот по сути вся такая вся
46:15 медитация освоится лишь к тому что ты практикуется управлять вниманием очень целенаправленно потому что у обычного человека внимание Ну прыгает как обезьянка Ну то есть грубо говоря Если ты сейчас откроешь глаза ты такой так надо поехать туда купить Позвонить Саше Саша это там проект проект и Вот оно Просто вот эта каша начнёт закручиваться и по большому счёту целенаправленно подумать 5 минут над одним вопросом над одним конкретным вопросом это супер тяжёлое глубокое искусство особенно в мир телефончика Вот это всё например
46:47 есть какая-то супер сложная бизнес-задачи То есть я её например до ретрита оценивал Ну где-то там 7 дней так там по много часов в день то есть какой-то страд там там типа планирование всё там сложное после ретрита Я приехал и за 4 часа не отрываясь не отвлекаясь я её сделал просто вот полностью от начала до конца То есть у тебя мозг сосредоточен настолько что он не выпадает из этого потока понял то есть ты по сути Ну как бы ты легко находишься в потоке Ну то что люди называют потоком Знаешь назви это как хочешь
47:16 Соответственно в этом потоке ты в 100 раз эффективнее Почему многие ноют в интернете что Сейчас выходить на amazon сложно Ну причина очень простая на самом деле когда началась Корона и закрыли много оффлайн магазинов то большое количество американских продавцов оффлайновый они вынуждены были куда-то пойти продавать они пошли на amazon и получилось что в первый этап короны был такой невероятный рост и все на амазоне зарабатывали даже кто не умел и те зарабатывали А потом когда соответственно все продавцы американские
47:51 пришли то стала очень высокая конкуренция соответственно косты выросли реклама подорожала все рекламные беды выросли и стало намного тяжелее а сейчас Согласно отчётам американским вобще первый период за последние 20 лет когда Brick and mor То есть это оффлайн магазины растут быстрее чем онлайн то есть соответственно после короны пошёл отток людей из онлайна в офлайн то есть люди захотели ходить смотреть трогать нюхать щупать Там и так далее и соответственно оток с онлайна пошл в офлайн а продавцов меньше не стало и Недавно вышел
48:26 интересный отчёт от амазона за до 2000 за 2021 год средний Прайм пользователь на амазоне тратил 1.400 долларов в год а сейчас на за последние 12 месяцев 1.100 Да я видел то есть супер регресс Да это во-первых учитывая что инфляция То есть это же не просто падение в какой-то абсолютных цифрах это ещё и покупательная сила этих денег меньше то есть соответственно у тебя падение грубо говоря на 30% на ровном месте а продавцов не стало меньше то есть спрос упал на 30% а продавцом меньше не стало вот из-за этого начинается вот проблема
49:01 и многие прямо очень сильно схлопывается по марже Это хороший кстати вопрос на самом деле Потому что м есть какой-то миф знаешь что Amazon – это как-то супер рентабельно То есть ты зашёл и прямо зарабатываешь деньги на чём попало и сколько ничего неме даже да да ничего не умея ничего не имея Но на самом деле никто не говорит что А кстати Единственный кто у тебя хоть как-то эту штуку посветил Это Михаил э спицин ээ розенфельд он у тебя подписан ты с ним делал классное интервью он сказал про Европу про слоп ещ маржинальность он там
49:32 говорил про 7% это ещё не предел Я знаю ребят которые делают 200 250 300 сся выручки чистыми забирают Ну там нет профита забирают по-2 сся долларов То есть громадный объём работы громадная команда людей но при этом нету прибыли А что за нише детские детские товары но сам суть сама суть заключается в том что все как бы предполагают почему-то что там супер знаешь как хорошо но на самом деле есть громадное количество категорий где маржинальность уже настолько зажата что выигрывают только те кто производит громадный объёмы Ну как Джонсоны
50:04 Джонсоны там вот эти крупные гипер корпорации которые знаешь там производят за 3 копки и могут себе позволить там хоть как-то маркетинг бюджеты Угу О’кей то есть проблема в конкуренции То есть она просто нереально раздулась да слишком много продавцов ну и плюс мы прекрасно понимаем что вот эти потребительские настроения в Америке они очень сильно зависят от процентных ставок потому что у многих на процентных ставках завязаны студенческие кредиты кредиты на дом и так далее и так далее и так далее и соответственно если ты
50:35 зарабатывал например 5.000 долларов из них у тебя после выплаты всех там лон и так далее осталось например четыре то сейчас Ты зарабатывая 5.000 долларов после всех выб у тебя остаётся там три там 2800 соответственно у тебя уже Потребительская твоя вот эта вот корзина она сократилась и чаще всего как раз она сократилась на товары не первой необходимости а товары первой очень часто закрывают через у рта был очень классный отч Я смотрел есть такое понятие как люди с доходом выше 100000 долларов и очень вот до последних лет
51:07 умарта это была не целевая аудитория То есть он целился в такой типа вот а сейчас вот я смотрел интервью с с CE умарта на лумберг и он говорит что они впервые наблюдают невероятный рост вот этих вот потребителей у которых 100000 п То есть это что значит что люди даже которые раньше могли позволить себе покупать какие-то гросери да онлайн они сейчас идут за ними в Walmart потому что дешевле подожди хорошо Amazon что э м ну то есть с одной стороны сам подавляет Своими товарами Ну да с другой стороны огромная конкуренция
51:44 э практически нет Ниш которые не красные или есть Ну есть не красные ниши это знаешь это вот эти вот скажем вспыхивающие Звёзды мы их называем они не всегда долго живут вот хороший идеальный пример для зрителей они все сразу поймут О чём это фиджет спиннеры помнишь такие крутилки это ниша которая возникла за буквально за неделю она стала вирусной Ну это Вау товар просто то есть его можно продавать лендинг Зачем тебе Amazon Да Абсолютно верно Так вот Вау товар – это как раз вот хороший пример когда оно резко возникает но
52:13 очень часто оно резко исчезает то есть вот фиджет спиннер они продержались буквально 2-3 месяца и превратились в труху вот и получается вот те категории которые вот такие Вау они там есть потенциал там можно зайти можно продавать можно легче стартануть скажем так но есть высокая вероятность что ты там останешься с тремя контейнерами этого добра которые никому не надо я знаю Вот как раз фиджет спиннерами один из моих друзей один из моих друзей как раз остался с контейнером фиджет спиннеров и у него как раз было
52:41 интересно история как он потом пытался его продать куда-то в сучить и что-то с ним сделать потому что сорокафутовый контейнер на самом деле это десятки тысяч Фит спиннеров То есть это громадная громадный объём если бы меня сейчас по-честному спросили стоит ли идти в я бы сказал нет вот ни в коим случае У меня внутреннее мироощущение что Success Рей у новичков на уровне где-то 2-3 про то есть сакс Рей то есть из 100 человек да да то есть тот кто хоть как-нибудь зацепится это максимум 23% то есть И что мне не нравится в
53:11 амазоне Ну я как говорится не отговаривают что я там боюсь конкуренции Но что да что мне кажется в амазоне не очень прикольное что эти навыки они не сильно партией куда-либо То есть например вот у тебя на на канале есть много классных интервью с Арбитраж То есть ты как арбитражник можешь не знаю лить на товарку лить на какие-то обучение на консалтинг на там страхование То есть у тебя инструмент тот же навык тот же по сути меняется офер и ты как бы по сути твоё знание оно тиражируемость с его централом ты там
53:45 стал даже супер-пупер там классным продавцом но в какой-то момент у тебя не взлетело то эти знания они ну Нигде больше не применимы То есть ты по большому счёту Единственное что ты как банкротится Amazon продавец можешь вынести это какое-то умение поиска в Китае непонятно зачем оно тебе может быть пригодиться и умение какой-то логистики и всё вот всё больше ты по факту оттуда никаких знаний не вытягиваешь поэтому стратегически И даже вот если смотреть на те цифры которые у тебя на канале в куче интервью люди говорили то Арбитраж
54:15 он как бы более интересный более такой привлекать то что ты буддист в семье там жена мы с ней не обсуждаем как бы эти вопросы то есть ей как бы она О’кей с этим мне Окей с этим То есть философия буддизма – это философия ответственности по большому счёту То есть она к чему говорит что нету никого над тобой кто тебе там пошлёт какие-то проклятья или счастье или там не знаю достижения или ещё что то есть ты сам Работаешь ты сам добиваешься вот вся философия Окей началась Когда война Э ты буддист жена но нет тебе как-то больше помогло или
54:52 что помогает ну нормально всех Мне кажется то есть я же не себя не позиционирую знаешь как какой-то там просветлённый то есть я как бы такой же такой же ученик как и все мы то есть по большому счёту я не лучше ни хуже У нас у каждого есть свои вызовы вот меня тоже очень задело но тут вопрос Ээ как быстро Ты восстанавливаешь знаешь это как с тренировками то есть и тренированные и не тренированные устают вопрос как быстро восстанавливаться то есть на самом деле профессионалы от не профессионалам в спорте отличаются вот
55:21 этим периодом восстановления а не тем что они могут сделать во время Ну и долгая дистанция Да да да то есть соответственно вот этот период восстановления То есть он просто у тебя короче То есть грубо говоря то есть у меня есть ряд друзей которых до сих пор не отпустило Вот вот полностью Они полностью Каждый день в новостях всё плохо взрывы каждый взрыв там слёзы плач прячемся то есть есть ж вот история про про то насколько ты можешь Осознать что у тебя сейчас внимание направлено куда-то не туда и его скорректировать
55:52 Как быстро ты можешь это сделать а я просто не в курсе в буддизме агрессия – Это плохо агрессия Мне кажется в любой философии Это плохо у нас получается как чтобы ты понимал когда люди приезжают на ретрит неважно какого он вероисповедания мы просто практикуем практику управления мозгом ты можешь там Кому угодно молиться ты помедитировать всё классно всё классно стало лучше отлично то есть логика очень простая если тебе после какой-то практики Становится лучше ты её используешь если не становится лучше Ну ты её не используешь всё просто ты
56:23 Алкоголь пьёшь нет давно 18 лет М даже 19 лет почти А из вредных привычек что ээ Ну судя по моему весу немножко поджирает мой вызов последний Бастион вредных привычек которые держится знаешь ээ Ну у меня такая достаточно э Я очень люблю так знаешь глубоко работать за компьютером и мало подвижный образ жизни я это понимаю вот вот это вызов я не употребляю алкоголь не курю ээ Ну и не курил никогда То есть я не то что там бросил ну оно мне просто не оно мне ничего не даёт То есть я я не понимаю Ну что я из этого выигрываю Ну
57:02 то есть что я от этого получаю Я когда бросил пить это было в 20 лет ээ в районе 20 лет Я потерял всех друзей и я их недавно встречал и я рад что я их потерял То есть Нашлись те люди с которыми можно расти развиваться То есть у меня сейчас очень-очень клёвый круг общения и они тоже не пьют Да все не пьют у меня в компании чтобы ты понимал одна бутылка Джека энилса сменила три офиса и по итогу мы по-моему или выбросили или таки или таки добили на третий год её путешествия то есть одна бутылка которую кто-то подарил нам она
57:35 ездила по всем корпоративам Новым годом вот из из в три офиса то есть из одного второй из второго третий чтобы ты понимал насколько насколько ты по такому принципу подбираешь людей нет я не подбирал честно но как-то само форми Ну не у нас нету вопроса Про алкоголь вообще ни на собеседованиях Лично я вообще ну я ж говорю я не кому не прививая своё как бы мировоззрение То есть у меня У меня очень часто возникают забавные конфликты и вопросы вот когда люди Так у меня спрашивают Они говорят а вот если я приду к тебе домой там с
58:04 алкоголем Ну я говорю ну О’кей типа Ты выпьешь я не буду пить Ну то есть на меня это никак не влияет и я на тебя не влияет то есть пожалуйста Живи как хочешь то есть я никому не навязываю мне вот мне вот так хорошо а бросил ты в 20 лет Просто когда бросают в 20 это или уже завязывают потому что было сильно Ну там было сильно да и я на самом деле не нашёл ответа на вопрос Зачем то есть вот смотри то есть логика какая Вот мы когда говорим даже про бизнесы да то мы очень часто вот все говорят про деньги про какую-то вот типа вот эту всю
58:33 штуку Но на самом деле в основе стоит вопрос Вообще зачем Ну ты же понимаешь что очень часто это гиперкомпенсация какого-то там скажем такого недополученной вот я стану рок звездой знаешь грубо говоря и меня все будут там смотреть на меня там с утра до вечера там не знаю там не было там денег и вот я там не знаю зарабатываю куче денег просто чтоб вот чувствовать себ опасности потому что их не было семья была бедна вот у меня есть ряд друзей которые там в девяностые голодали Так они там сейчас так уж варили Что уже
59:02 остановиться не могут Знаешь уже просто заработок ради заработка То есть просто поезд разогнался настолько что уже он не тормозит а человек Он уже не надо он уже и кайфа не получает и какая-то история То есть тут всегда надо отвечать на вопрос зачем вот я когда там говоришь вот Про алкоголь вот мне говорят Ну типа расслабиться я говорю Да у меня полно методов расслабится Я люблю мотоциклы парапланы путешествую там куча там разных классных активностей куча кланы друзей у меня там у друга есть Чайный дом в Киеве офигенный Я туда люблю
59:28 приезжать и пить офигенные чаи Блин ну классного куча можно сходить на какой-то концерт можно почитать фену книгу у меня дома библиотека большая понял когда мне говорят блин что это единственный метод расслабиться я такой ну как бы слишком примитивная жизнь то есть слишком упрощённая знаешь слишком заурядно получается давай засе тапем тогда вот как идеальный если у тебя нет маркетингового агентства Просто ты делаешь магазины бренды не Мона то есть не один бренд А хочешь там так немножко раскочегаривания это именно фотографии карточек э в
01:00:11 основном да В основном сейчас работают не только фотографии сейчас ещё очень популярно и много стало 3D рендеров То есть это немножко другой как бы профиль работы Но тоже графический но немножко другой То есть тебе нужно много визуального контента это соответственно дизайнера это соответственно у тебя несколько рекламщиков если ты говоришь про несколько брендов Ну как минимум несколько рекламщиков зависит конечно от объёма у тебя должен быть кто-то кто помимо трафика на амазоне занимается и трафиком Извне То есть это какой-то не
01:00:38 знаю Назови это арбитражником каким-то да грубо говоря то есть Кто умет байр да кто умеет отвор сделать там Facebook и так далее там Instagram и так далее У тебя будет smm отдел Потому что сейчас smm на США это уже Мах то есть без него уже никак то есть аккаунт бренда в инсте в tiktok такая история не только аккаунт просто взаимодействия с инфлюенсерами коллаборации контент для этого всего и так далее То есть SM То есть это большая штука потом тебе нужен логист Ну как минимум один который будет постоянно заниматься закупками доставками вот этим
01:01:08 всем оптимизировать этот процесс логистики это очень важно тебе нужн как минимум продукт как минимум один если у тебя несколько брендов То есть продакт – это тот связующий дирижёр который управляет вот этими всеми людьми и выдаёт им задачи для того чтобы они синхрони ми бренда потому что он видит ситуацию сверху и он раздаёт задачи но при этом это не SEO это не SEO Это продукт мы мы как-то исторически мы его все называем продуктами Да потому что типа что он управляет продуктами продакт про продуктами управляет в классическом
01:01:39 бизнесе наверное его называли бы прожект менеджером всё-таки больше то есть он больше на прок Потому что есть проект в виде бренда и он им управляет Вот то есть вот вот эти ребята тебе нужны Саппорт само собой то есть отвечать на вопросы зависит от сложности товара если техника то саппорта надо будет прямо очень много очень много переписки Да да это в основном переписки Потому что люди постоянно не знают как включить оно сломалось Куда отправить Где гарантия и вот это вот всё также тебе нужен будет кто-то на финансы потому что e-commerce
01:02:07 он чем сложен у тебя громадное количество мелких транзакций оплат Логистик растаможен доставок хранений возвратов логистикой должен заниматься финансовый отдел не-не не логистикой доставкой непосредственно занимается логист Но вот чтобы свести все финансовые едино самому это ну ну очень геморрой то есть Вот отдельный человек должен быть Для этого А ну и так вот если мы говорим про вот косяк команды то вот где-то я так вижу то есть один финансовый директор один логист минимум один продукт один-два рекламщика зависит
01:02:37 от количества товаров и так далее ээ там 1-д три сммщика э зависит тоже от твоего Там товар насколько он подходит под социальные сети Саппорт тоже зависит там 1 2Т в зависимости от сложности товара И вот это уже какой-то Костяк команды который э может прямо прямо хорошо каких-то 15 человек я прикинул Ну наверное где так да 10-15 О’кей А если у тебя нет какой суммы денег ты бы сейчас на amazon не лез если мы говорим про какую-то такую знаешь небольшую не конкурентную категорию то я Дума Где ты сам будешь много всего делать да где ты
01:03:10 сам всё делаешь Тебе нужны в Я думаю реальность это где-то 10-15 О’кей То есть если меньше это порог такой грубо говоря да если мы говорим про категорию вот где я Как пример с шампунем крапивка приводил то там конечно же цифры совсем другие Потому что ты конкурирует с Компани которые миллиарды потратили а если я приду завтра и скажу что у меня вот 2,5 млн Давай запустим товаров Ты что скажешь я скажу не про глом операционно проблема операционна в том что есть два два узких горлышка Первое – это prod development То есть когда ты
01:03:40 должен сделать Ты же не просто делаешь что-то что уже есть такое знаешь тупое линейное копирование это уже не работает этот пятом шем работал сейчас уже не работает то есть тебе нужно как минимум улучшить товар а это сложный творческо Инженерный процесс То есть я не могу прийти на завод сказать там вот вы делаете штативы для камеры сделайте мне самую лучшую в мире ну типа они скажут это как то есть ты иму как мини Должен написать как это а это процесс сложный То есть ты должен тестировать и на выходе из этого процесса может оказаться
01:04:08 что тот штатив который ты сделал он настолько дорогой что он никому не нужен будет понимаешь то есть вот это первое узкое горлышко которое не даёт быстро поглощать большие объёмы и почему фонды сами не запускают товары Они покупают потому что вот это узкое горлышко оно неже пройдено Да Дада оно уже пройдено кем-то а второе ское горлышко – это визуально юридическое То есть даже когда у тебя есть классный товар тебе нужно его так с позиционировать чтобы у него был хороший C хорошая конверсия и так далее Это тоже процесс и юридический это
01:04:37 тоже процесс Потому что ты можешь придумать что-то классное потом окажется что нас там систему крепления которую ты прикрутил есть патент и Тебя убьют там через день понимаешь ну не физически А ну убьют как бизнес Я имею в виду я не тебя имею в виду То есть получается есть вот эти вот два узких горлышка Ну можно сказать три То есть продуктовая юридическая и визуально вот эти три узкие горлышка они очень плохо масштабируется я видел команды которые вливали Ну безумное количество денег и у них получался падал Success Рей то есть
01:05:06 успешных товаров становилось всё меньше работы становилось всё больше а на выходе получалось что рои на Вот это Абсолют на Абсолют который они вложили он тоже становился меньше а как на потоке запускать ну такие товары которые не про Ну как ну ну хотя бы едут средний плюс вот так вот это возможно Ну да я же говорю То есть соответственно у тебя есть команда которая например работает то только в какой-то категории Я не знаю например там производите Гарлик пресса например кухонная ут у тебя например зацепилась чеснокодавка что к
01:05:35 чеснокодавка там ближайшее Там подходит не знаю какая-то там чистилка для картошки Ну типа набор Да набор для работы и для с овощами и фруктами например и ты начинаешь запускать следующий следующий товар То есть у тебя уже чем удобно запускать товары под одним брендом первые У тебя есть Визуальная концепция то есть уже как минимум вот этот этап про который я сказал где Визуальная концепт он упрощается он не становится прямо в ноль но он сильно упрощается потому что логотип У тебя есть общий дизайн концепт У тебя есть процесс У тебя есть прок
01:06:05 прок development не упрощается ни на одном продукте вот в этом проблема вот то есть как минимум ты можешь какие-то куски то есть юридическую ты сторону откидывает графическая часть вот визуально у тебя проще а продук такой же остался вот у тебя уже как минимум процесс где ты можешь быстрее легче запускать товар вот есть хороший бренд на амазоне и у них очень виральный личный такой парень зла называется у них очень успешные бестселлеры именно как раз вот в кухне Home and Kitchen и вот они Они вот прямо настроили процесс
01:06:33 запуска он ну он часто делится с этой информацией соответственно он просто оптимизировать пару этапов которые я сказал юридическо графические и упаривания поставщиками с утра до ночи Ну и он в одной нише то есть накапливается экспертиза в одной нише и соответственно команда уже ну там на фибра Дада У тебя есть брат Да старши он воюет сейчас насколько я по он получил ранение он был под бахмутом или в бахмуте там как говорится никто не открывает Как говорится точных точной информации он получил ранение сейчас он проходил лечение Я не
01:07:13 знаю закончил или нет уже в Харьковском Военном госпитале но у него есть большое желание вернуться Хотя честно считаю что надо было бы о ней подумать Но это ж его жизнь поэтому гори А вы до войны общались Ну мы не сильно общаемся мы слишком разные мы прямо такие прямо оппозиты такие друг друга То есть у нас абсолютно разное мировозрение То есть я не пью а он как раз вот полная противоположность то есть ну я так понял что у него просто очень много разных штук связанных с правонарушениями криминалом правильно Я же говорю прямо
01:07:46 противоположности ты в буддизме знаешь получалось ли тебе близкого человека э как-то ну приструнить в этом смысле не можешь никого Исправить то есть у тебя на са тебя нет у тебя на самом деле в работе Вот у тебя в общении с любым человеком по сути есть Всего пару инструментов Первое – это принять ты говоришь Окей вот этот человек такой я это принимаю и мне с этим отлично то есть вот просто принял и всё второй у тебя инструмент Ты можешь ему показать лучше жизнь Ты можешь говорить Смотри вот ты там например пьёшь это О’кей Но
01:08:17 смотри мы можем пойти в поход в походе будет там вот так то есть в походе будет Вот это в походе будет Вот так и если это хоть как-то откликается и он идёт с тобой то дальше ты можешь эту просто тему развивать но всё равно вот от того конфликта что ты не принимаешь его текущий образ жизни лучше не становится то то что ты орёшь там знаешь там или там злишься и так далее Ну ничего ж не меняется то есть по большому счёту Предста мы сидим с тобой на улице начинает идти дождь и мы начинаем на него орать там злиться Там и так далее
01:08:44 ну дождю как бы ну как бы фиолетово на твои эмоции Ну да но тут Важно же твоё отношение мучило ли тебя это что ты как на не можешь повлиять что ты ты как бы принимаешь происходящее таким какой оно есть и всё я не могу себе представить варианта когда один взрослый человек может силой поменять второго взрослого человека Интересно а как ты думаешь до какого возраста это можно ещё делать Ну мне кажется база закладывается Ну я очень много книг читал по детской психологии да И на самом деле там есть много всяких концепций я там часть из
01:09:17 них разделяя про то что да там база закладывается в раннем возрасте там грубо говоря там 3-7 там ну по разным там источником то есть по большому счёту мать выполняет роль вот этого безусловного принятия то есть любовь через безусловное принятие отец выполняет роль ээ принятия через достижения То есть он как бы ставит какую-то структуру дисциплину цели и так далее То есть мать это понял Это такая базовая любовь грубо говоря мужчина – это такая до достиже ся любовь скажем как-то так вот и вот я ну с этим согласен я уверен что взрослый человек в
01:09:50 любой момент может сам измениться но он должен сам это решить для себя то есть у меня когда-то был консультации с одним врачом он мне очень классно Сказал что двери изменения имеют ручки только изнутри то есть снаружи нету ручки за которые можно потянуть Поэтому я тут на 100% согласен то есть мы можем всю жизнь потратить но по большому счёту всё что ты можешь сделать это принять показать лучший вариант либо уйти всё то есть в отношениях с абсолютно любым человеком ты как-то писал про финансовую грамотность детскую
01:10:20 что по этому поводу систему то есть Может быть ты слышал про зефир ковый тест зефирок ложат зефир и говорят если ты там 10 минут его не съешь пока я вернусь то мы тебе дадим два то есть будет два зефира и якобы по всем исследованиям я опять-таки ну ту методологию которую смотрел якобы Это подтверждено Но те дети которые могут дождаться вот этого второго зефира они в жизни добиваются лучших результатов лучше у них жизнь складывается чем у тех которые хватают первый зефир его съедают и из этого зефир теста вытекает один очень простой
01:10:55 Вывод что на самом деле эту штуку можно развивать То есть это не что-то знаешь безусловное что вот если он там схватил зефирку то всё гайки там знаешь типа Ничего из него не выйдет и всё типа ставим крест типа дела делай Но получается как это работает например на уровне финансов То есть ты ребёнку каждую неделю даёшь какую-то там сумму денег которая для него значи например 100 Грин Ну то есть для тебя это фигня для него это уже сколько вы Давай на реально г какой возраст скажи е старшему 12 младшему се и младший начал просить
01:11:25 деньги ещё когда считать не умел просто потому что старшему дают он такой типа А я типа Чего я типа ху То есть вы начали одинаково да да и ты им даёшь деньги они получается начинают их просто складывать в какой-то момент они их просто складывают в кошелёчки и э потом они говорят я например хочу вот эту машинку и ты ему просто говоришь купи Угу купи У тебя же есть деньги Деги да да и он начинает такой думать так если я сейчас куплю эту машинку то я не накоплю на то что я хотел если не накоплю на то что я хотел то я это не получу значит
01:11:53 откладываем вот это вот купи подержу и чтобы ты понимал Вот к чему привела вот эта вот такая финансовая детская грамотность У меня старший ребёнок ещё в возрасте лет девяти или Ну где-то так 9-10 лет он накопил и купил своему младшему брату за 4.500 Грин мотоцикл такой знаешь Ну электрический вот эти как есть машинки электрические детские А это такой мотоцикли деский ну просто Посчитай 4.
01:12:22 500 Грин То есть он складывал и подарки и так далее То есть вот он грубо говоря воспитал себе Вот этот зефир ковый тест То есть он его прошёл То есть он копил и сделал это даже не для себя а сделал это для брата то есть мы реально поехали он выбрал и он сам захотел или поговорил Стар не старший такой прям типа всё делаю типа вот типа хочу малому типа подарок да то есть я считаю это вот это вот круто то есть они учатся первое что у них приходят деньги безусловно потому что очень часто родители используют деньги как инструмент наказания или поощрение Ну а
01:12:55 это как бы не очень хорошо потому что когда у тебя есть какое-то условие то ты не умеешь планировать не сможешь планировать Да когда у тебя Знаешь оно тупо постоянно в Независимости то ты так Ага если я захочу вот за 4.500 велосипеди то это у меня получается 45 недель грубо говоря Ну понял то есть год надо копить И вот я так дела велось Там этот мотоцикли покупаю то есть соответственно Здесь всё сводится к тому какую цель ты преследуешь то есть если ты это видишь как инструмент мотивации Да я думаю что это тоже работает То есть
01:13:23 можно сказать там Убери там кровать там помой тарелки я тебе дам 10 Грин грубо это может быть я не знаю на долгосрок эффективно будет это или нет Если я это использую как инструмент управления научиться управлять администрировать какую-то значишь процесс и ставить се какие-то долгосрочные цели их достигать вот я я это так эту штуку вижу Ну вы сами тогда уже должны не покупать ничего и не у у нас есть история что мы тоже покупаем то есть нету такого жёсткого прям знаешь убийство что типа там потому что всё-таки ты сам понимаешь 4,5 грубо
01:13:57 говоря 100 Грин в неделю и если мы говорим про какое-то Lego за десятку какой-то знаешь большое Ну не Ну этото само собой ну часто ж мы делаем подарки потому что нам хорошо от этого понимаешь например вот как у нас это иногда происходит на уровне переговора уже то есть вот старший ребёнок у меня захотел 12 лет ещё раз говорю новый велосипед он уже вырос он уже сменил там два велосипеда с детства И вот он захотел третий велосипед он захотел себе НТ какой-то там что-то в районе 1000 долларов хороший Классный велик И вот я
01:14:24 говорю и мы с ним начинаем говорить Я говорю сколько у тебя есть денег сколько ты даёшь он токо так подумал подумал Типа так чтоб не проме очи Ну типа если он скажет 100 Грин я скажу нет друг так не пойдёт он такой так так типа это там 30 с чем-то даю восемь Я говорю Не ну что-то типа как-то слишком мало То есть как бы непропорционально ну и мы с ним доторговались Он дал 16 я дал основное и он этот велик уже ценит понимаешь потому что там есть часть его усилий его планирования его управление самим собой вариант что это не безусловные деньги а
01:14:58 к чему мир собственно идёт э а всё-таки за достижения Вы пробовали не пробовали Мне кажется мне кажется это воспитывает очень ээ такой прагматичный подход Ну и гонку постоянно Да оно воспитывает в тебе такою штуку что ты не делаешь ничего за что тебе не платят и мне кажется особенно маленького ребёнка это может немножко ну как бы ну изврат и склонить не к той модели которой бы хотелось То есть я хочу его научить планировать и управлять А вот эта штука Она учит подстраиваться под систему то есть система тебе выдаёт
01:15:32 деньги когда ты жмёшь на три педальки грубо говоря понял И ты соответственно тебе не важно зачем ты их жмёшь тебе Неважно Что по итогу получается ты просто жмёшь на эти три педальки поэтому я вот этого я не хочу я уверен что может быть когда-то мы будем такое как бы делать но пока мы не делали может быть попробуем но честно меня боюсь вот это вот побочки вот этой в виде того что всё руется Именно под кипя знаешь грубо говоря У меня например вот со старшим вообще нету проблем с получением результата у меня там громадная вешалка
01:16:00 увешана медалями просто начиная с х лет он в 3 года уже был чемпионом Украины по роликам И просто там ну просто бесконечность этих медалей и я понимаю что у него нету проблемы с результатом То есть как только он знает Зачем самое смешное знаешь почему он стал чемпионом Украины по роликам я вот у него спрашивал мне это ответ просто рассмешил на целый день уморил оказалось что за первое место дают больше конфет он любил конфеты он тупо выиграл все соревнования то есть там получается были этапы в течение года и
01:16:33 он выиграл три из четырёх этапов больших А на четвёртом он не был потому что заболел Ну всё равно он стал чемпионом и просто он выиграл их потому чтобы давали больше конфет всё его как бы ролики ему нравятся но вот именно конкретно Да но конкретно соревнования ему понравились именно изза того что давали боль ролики это бизнес А конфеты – Это пи дадада Ну вот конкретно в этом случае видишь сработал но тут как бы не мы это стимулировали понял то есть здесь была как бы Внешняя среда и мы его не подстраивает то мы не дадим а у младшего
01:17:01 есть такое младши ещё слишком маленький то есть вообще дети они где-то там в районе 9-10 лет начинают понимать что абстрактные всякие штуки типа деньги и вот это всё то есть они ну как бы у них немножко сложнее То есть у детей намного немножко сложнее проходит вот этот процесс поэтому он деньги использует так он их просто копит и когда он что-то хочет он просто покупает Ну младший тоже молодец он когда захотел планшет такой приходит говорит Я хочу планшет и я говорю хорошо и он такой прямо приходит и вот всё что накопил вот так просто
01:17:32 даёт вот вот всё А там было Ну тыч наверное 11 или 12 накопил То есть он много накопил все подарки складывал и так далее очень так к этому ответственно относился То есть он даже не мог в то время посчитать сколько там потому что он был Ещё слишком маленький но он такой типа вот типа я как бы готов отдать всё И это круто то есть он Понимаешь он то есть вот Представь насколько ты больше ценишь то во что ты как бы вложился временем То есть ты копил Ты се в чём-то отказывал ты как-то считал планировал Ну это Например старший так больше считает
01:18:02 это это это ж Офигенно да А у тебя с личным личными финансами тоже ск я такой цифро ед То есть я тоже веду учёт То есть ты знаешь Сколько у тебя денег Ну то есть Лично я про капитал в целом то есть где они как они идентифицированы это какие софт если что-то есть свои таблички Да внутренние Мне кажется на самом деле мне кажется на самом деле на Экселе можно построить сейчас вообще любую систему учёта для для чего угодно Да вообще на можно построить бизнес Да я уверен видел я видел что если у вас немного людей
01:18:37 Конечно я видел что в США есть ребята которые прямо работают как настройщики экселя то есть типа строят темплейты и типа зарабатывают какие-то деньги пря это не какие-то деньги это нормальный Беня кстати пишите комментарии если используете А то что ты не в Штатах ты был в Штатах это сильно улучшило бизнес показатель Я же туда езжу Ну точнее ездил До войны часто ээ мне штаты Ну не зашли они мне чтоб Ну так честно было потому что у всех всем очень нравятся штаты Может сейчас кого-то обижу с детства наше с точки
01:19:08 зрения бизнеса мне штаты очень нравятся есть институциональные инвесторы есть понятный процесс финансирования и так далее это классно но с точки зрения социальной оно мне как бы не очень зашло то есть там идёт игра там знаешь идёт какая-то сегрегация по финансовому признаку То есть если ты зарабатываешь там 100.
01:19:25 000 долларов Ты должен жить вот в таких районах если 500 то всё Ты уже здесь типа ля не живёшь это типа не твой уровень Ты должен жить здесь если там недвижимость стоит столько-то вокруг школы то у школы такой-то рейтинг если поселился какой-то там не знаю криминал то рейтинг школы упал цена недвижимости упала то есть знаешь доходит до какого-то абсурда То есть ты выбираешь не то что нравится ты играешь Вот эту вот там типа социальную приемлемость тут просто надо понимать что из этого вытекает то есть вот я общался с друзьями которые в США Живут они вот
01:19:53 прямо мне говорят Мой ребёнок ходит в очень дорогую правильный садик ой правильный правильный садик сори после этого он идёт в правильную школу дорогую после правильной школы он идёт в университет Лиги пуща правильный И после этого он становится каким-то директором какого-то там выше среднего звена в какой-то правильной корпорации где он там через 10 лет Дора ет до какого-то серьёзного менеджера и всё жизнь удалась И это всё классно звучит на бумаге я говорю А что если он в 15 лет решает что он хочет играть на на гитаре ему вся вот
01:20:22 эта твоя Правильно расписанная жизнь как бы вообще ну мягко говоря побоку обычно мне отвечают следующее что ну гитара она уйдёт ну как бы это ж не жизнь это получается у тебя есть какая-то такая знаешь супер предопределённость на которую ты не влияешь Я считаю что нету нету быстрее пути к несчастью чем Золотая клетка Ну вот это по сути Золотая клетка ты как-то писал В ФБ что хочешь купить компанию в ЕС для чего мы мы для амазона запускаем свои магазины на ЕС и самый быстрый способ – это купить уже сразу готовое готовое решить смотри я
01:21:01 стратегически вижу что Amazon в Европе имеет хорошие перспективы Почему Потому что там он может удвоится в США он не может удвоится там нету пространство он там уже и так как Динозавр да да он уже там может расти там на проценты но удваивать не он как Google Вот Google в поиске не может удвоится как бы ты не хотел у него там 95% или сколько там ну падает Да падает уже да то есть он может упасть а может вот так амазона даже США уже удвоится не может а упасть может А вот в Европе я вижу что азон может удвоится и стратегически даже если там
01:21:31 небольшой объём продаж то мы смотрим на то чтобы там было присутствие Потому что когда рынок начнёт расти ты уже там есть ты кстати приехал с ретрив да да 10 дней Да Расскажи как это происходит ты молчишь Ты не читаешь не пишешь не пользуешься интернетом не пользуешься телефоном телефоны Кстати вообще сдаются Единственное что вот те кто не первый раз Ну им разрешают выключить просто телефон и положить сумку это важно современным особенно молодым людям у них очень часто сложно без телефона даже несколько дней у них начинается даже
01:22:04 вплоть до панических Атак То есть когда человек полностью отключается от этого потока ему становится очень плохо Вот и соответственно твоя вся твоя активность А да я ещё забыл казать нельзя заниматься сексом нельзя употреблять алкоголь и любые другие вещества сексом как если ты же там сидишь в отдельности сам типа и самому и или там бывает всякое можешь там не знаю какую-то Там типа группа и ну там девочки тоже есть и вы соответственно можете там друг другу помирать как-то не знаю нельзя вот этого всё то есть по
01:22:31 факту вся твоя дневная активность сводится Первое – это кушать Ну всё равно так или иначе мы кушаем отдыхать и медитировать всё больше ты ничего не делаешь Угу э отдыхаешь от чего от жизни от насыщенности жизни то есть мы последние полтора года я же всё время нахожусь в Украине ну с этими небольшими паузами но всё время нахожусь в Украине информационный поток такой скажем не позитивне мягко говоря да то есть и перегрузки такие достаточно высокие И по факту у тебя на самом деле не так много инструментов для того чтобы твой мозг
01:23:05 каким-либо образом интегрировать всю эту информацию и смог уйти дальше без скажем такого груза давления стресса каких-то там вот этих вот переживаний и так далее Это очень важна важная практика И на самом деле вот этом ретрите где я был из человек почти 40 это были украинцы которые как раз приехали интегрировать вот этот опыт очень многие плакали очень многих были такие ну эмоциональные моменты скажем так это срывы или что да Ну это я бы не сказал срыв это знаешь это когда ты уже Ты уже себе разрешаешь вот я уже теперь могу это отпустить И
01:23:42 вот оно у тебя вот так выливается но ничего особенно вы не делаете есть практика единая да да то есть это называется анапана висана то есть ну грубо говоря если вот там кто-то занимался то это очень популярная практика Вот соответственно у нас Пана тебе её просто ну обучают но по факту это достаточно простая практика там вообще за 2 минуты можно любому рассказать а длительно вот это вот именно приложение усилий над тем чтобы вот как раз достичь чего-то в этой прок так вот ты вышел оттуда через 10 дней и что какие ощущения не очень хорошо тебя
01:24:14 уже не торкает какие-то проблемы Ну они вот вышел оттуда ты узнал что на Израиль напала те так и ну как бы логика такая что по факту от того что ты будешь остро реагировать на Хамас и Израиль либо не остро реагирует по факту ничего для Хамас и Израиля не изменится поэтому по большому счёту твоя вот эта сила реакция она определяет только вот этот уровень стресса твой Ну да я реагирую менее остро и мне как бы с этим комфортно если там надо будет предпринимать какие-то действия я буду их предпринимать понятное дело но психологически
01:24:49 внутреннее состояние очень невероятно хорошее Я конечно могу там выглядить немножко фанатиком скажем каким-то или ещё что-то такое но в буддизме есть такое понятие что мы сейчас в том этапе цикла цикла где всё идёт Вниз А типа всё хуже хуже хуже будет да но Ну Ну есть же дно правильно в этом оно очень очень долго ещё до него ещё Тысячи лет то есть вот когда мы дойдём до дна Когда уже будет прямо вообще одиа полная там знаешь там грубо говоря вот этот Апокалипсис Назови это так ну это громкое слово но можно так сказать тогда
01:25:18 соответственно эта вся штука развернётся и пойдёт назад но мы сейчас как раз вот этом тренде и эту вот вот этот вот падающий тренд как раз питает вот это вот эго эгоизм знаешь вот это само влюблённость всех в себя там типа полное отсутствие какой-то кооперации взаимодействия уважения другого человека и так далее Вот соответственно чем больше это будет становиться тем больше мы будем падать Спасибо было очень интересно несколько частей несколько локаций постарались сделать красиво Приходите в комментарии задавайте
01:25:48 вопросы Женя придёт повеет прид конечно пове на всё супер СБО Спасибо что из лайфхаков вы делаете для того чтобы ну повысить цены у нас вообще есть простое правила мы смотрим обычно на товары у которых минимальный мультипликатор к себестоимости X4 X5 что более-менее серое которое э можно делать многие продолжают пользоваться всякими вкладышами про отзывы что Ну не за грань акция амазона есть [музыка] нет .
Thanks to https://www.youtube.com/watch?v=-mryRNMEbwc
